Стратегии конкуренции

 — стратегии поведения предприятия на товарных рынках по отношению к своим конкурентам. Существует две группы стратегий конкуренции — стратегии замещения и стратегии расширения.

Стратегии замещения предполагают расширение рыночной доли предприятия за счет конкурентов. Это демпинг, имитация поведения конкурентов и профилизация. Демпинг представляет собой снижение цен ниже текущих рыночных. Хотя такое поведение запрещено законодательствами многих стран, установить, что имеет место факт демпинга, а не снижение себестоимости, подчас очень трудно. Наиболее распространенными формами имитации поведения конкурентов является копирование ценовой политики и копирование используемых технологий (как производственных, так и организационных). Профилизация предполагает фокусирование внимания потребителей на особых характеристиках торговой марки, «раскручивание» торговых марок организации. Такие стратегии целесообразно выбирать, когда рынок уже достиг насыщения.

Стратегии расширения направлены либо на увеличение объема спроса за счет новых групп потребителей, либо на его интенсификацию за счет увеличения объема потребления данного товара существующими группами потребителей. Выбирать стратегии расширения целесообразно, как правило, на ранних стадиях жизненного цикла продукции.